3 Tips para validar una idea

Una idea validada vale mas que cien ideas sin validar

Desde el año 2009, hemos creado muchos proyectos, hemos trabajado con muchos emprendedores, empresas, y algunas entidades gubernamentales y educativas.  A lo largo de todos estos años hemos sido testigos de cientos de proyectos, que por supuesto, parten de una idea.

Pero lamentablemente también hemos sido testigos de ideas que se transformaron en proyectos, los cuales fueron lanzados, y han fracasado.

Los motivos del fracaso de un proyecto tecnológico como una web o una aplicación móvil pueden ser varios, pero uno de ellos es "no validar la idea" antes de iniciar el proyecto y desarrollar un producto. 

Es importante destacar que una idea puede ir cambiando, es decir, una idea puede pasar a ser una idea validada, luego a un producto que tiene un modelo de negocio validado, pero con el tiempo, puede cambiar y pasar  a ser parte de otra idea, y otro modelo de negocio.

NOTA: En este post vamos a asumir que se plantea una idea sobre un producto o servicio tiene como objetivo generar ganancias.

Antes que nada es importante entender que una idea debe:

  1. ser atractiva para un grupo de personas (grande o chico), es decir, debe tener una audiencia, 

  2. la audiencia debe estar dispuesta a pagar por el producto o servicio, 

  3. el monto específico que la audiencia está dispuesta a pagar, debe ser el adecuado para que sea un negocio.

 En este post te vamos a comentar tips que se pueden usar para validar una idea en sus diferentes instancias.


Tip 1 - Estar seguro de que existe un modelo de negocio

Para que exista un modelo de negocio tiene que estar claro, cuales van a ser los ingresos, cuales van a ser los egresos y el resultado entre ambos debe ser positivo, al menos en los papeles, ya que siempre puede haber algún detalle externo que modifique el modelo. Lo que si es seguro es que si en los papeles no podemos hacer cuadrar esta ecuación, va a ser muy díficil que en la realidad esto genere ganancias. 

Por ejemplo, si vamos a crear patinetas voladoras, y validamos que existen personas que quieren ese producto y estarían dispuestas a pagar hasta 1000 dólares por ellas, pero construir cada una nos cuesta 20,000 dólares, entonces esto no va a parar a buen puerto. 


Recomiendo definir los siguientes items:

- Descripción de la idea (brevemente, pero explicando bien el concepto)

- Factibilidad (es técnicamente posible llevar a cabo la idea?)

Dominio posible (esto es opcional pero puede ser muy útil para tomar acción inmediata)

- Número de horas: mínima cantidad de horas para lanzar un MVP

Gasto inicial aproximado: cantidad de dinero para iniciar

- Precio de venta aproximado (lo que pensamos que las personas estarían dispuestas a pagar)

- Objetivo de venta mensual (lo que pensamos que es posible vender por mes)

- Gastos mensuales aproximados (lo que debemos gastar para mantener el negocio a flote)

- Porcentaje de rentabilidad: porcentaje entre los ingresos y egresos


Si las respuestas a estos puntos cuadran, entonces ya estamos frente a la primera parte de una idea validada.

Existen muchas otros puntos que pueden ser complementarios, como por ejemplo, competencia existente, problema que resuelve, alianzas, en que se destaca la idea, entre otros. 


Tip 2 - No tener miedo a hablar sobre la idea y conocer la opinión de las personas

Me ha pasado muchas veces, que los emprendedores cuidan su idea como si fuera un billete ganador de la lotería. Si bien es verdad que puede existir una idea "secreta" muy valiosa, mi postura es que una idea,  sin  un gran esfuerzo (y dinero) que la lleve a cabo, no vale demasiado.

Al principio dijimos que debe haber gente que esté dispuesta a ser parte de los clientes del producto o servicio. Es  por eso que en este tip recomendamos pasar a la acción y confirmar la hipótesis de que la gente estaría interesada en esta idea.

Esto implica, simplemente, comentar la idea a las personas y pedir su opinión. Obviamente no lo vamos a hacer en la calle parando a cualquier desconocido,  ya que sería raro y hasta un poco imprudente. 


Es muy importante seguir los siguientes pasos:

- comentar la idea de una manera simple y resumida,

- consultar si estarían dispuestos a utilizar el producto o servicio,

- consultar si pagarían por algo así, 

- consultar que agregarían, sacarían o modificarían de la idea,

- y por último, de ser posible, ir un poco mas lejos y preguntar cuanto pagarían o hasta cuanto pagarían.


NOTA: si tienes memoria, entonces no es necesario escribir notas, pero al momento de hablar con muchas personas, entonces siempre es bueno llevar un anotador para escribir lo que las personas sugieren o comentan.


Algunas maneras de acercarse a las personas:

- Posts en las redes sociales: generar una imagen o video explicando y consultando si le parece interesante la idea, hay que tener en cuenta que nuestras redes sociales están formadas por conocidos, familiares y amigos, entonces puede ser que la opinión no sea 100% honesta,

- Asistir a eventos y hablar con las personas: si vives en una ciudad en donde hay eventos de emprendedores o temas relacionados, entonces puedes asistir a los mismos para dialogar con las personas,  

- Organizar un evento  (chico o mediano): esto va un poco mas serio, podría ser un segundo paso luego del post en las redes y de asistir a varios eventos. Implica organizar una pequeña reunión en donde se hace una presentación y se pide que las personas opinen y recomienden sugerencias para la idea. Es bueno ofrecer algo de beber y comer, e invitar a personas que sabemos que pueden sumar al proyecto. 

Es importante entender que la familia y los amigos, tienden a no ser muy honestos para no desalentar, entonces cuanto más opiniones de gente externa tengamos, mejor. 


Tip 3 - Mostrar la idea en una forma gráfica

Si la idea es parte de un modelo de negocios (al menos en los papeles) y si ya pasaste la instancia de hablar con la gente, entonces es momento de pasar a la acción e iniciar lo que vamos a llamar el inicio de la prueba de concepto (o MVP en inglés, de Minimum Viable Producto). 

No vamos a desarrollar el MVP aún, porque todavía estamos validando la idea, pero si vamos a diseñar el MVP. 


La manera mas fácil de diseñar el MVP es contratar a una agencia de diseño (como Keetup :), pero en el caso de que estemos haciendo esto a pulmón, entonces recomendamos los siguientes pasos:

- Diseñar un LOGO: todo parte desde aquí, paleta de colores, estética, la identidad, 

- Diseñar pantallas del producto o servicio: no recomendamos diseñar todas las pantallas, solo las más importantes (3 o 4) que ayuden a explicar la idea que se está intentando llevar a cabo, 


Todo MVP inicia con un diseño, que es lo que se va a convertir más adelante en un producto ya materializado.

Si estamos en el momento en donde creemos que nuestra idea está validada porque hemos seguido los pasos anteriores, entonces recomendamos:

- crear un sitio web institucional en donde vamos a mostrar el producto, va a ser la vidriera de nuestra idea,

- generar inbound marketing (lo vamos a explicar con mas detalle en otro post :) pero de manera resumida, sería generar posibles visitantes para la vidriera creada, que es el sitio web. 


En otra oportunidad vamos a explicar como generar un plan de negocios con Lean Startup Canvas, y vamos a dar ejemplos.



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